2009年下半年IP通信市場開始大幅度回暖，業(yè)內(nèi)各個(gè)品牌之間亦戰(zhàn)火也是此起彼伏。先是Avaya收購北電企業(yè)解決方案業(yè)務(wù)，與思科在企業(yè)電話系統(tǒng)市場展開角逐；后有微軟收購Skype，試圖立足IP通信市場--諸強(qiáng)紛爭無非是看上了一片生機(jī)盎然的IP通信市場。運(yùn)營商方面，包括中國在內(nèi)的各大運(yùn)營商紛紛布局IMS，促使IMS設(shè)備市場迅猛增長，據(jù)Infonetics Research *新研究顯示，2011IMS設(shè)備制造商的收入環(huán)比增長20％ ，同比增長87％。

環(huán)顧當(dāng)前IP電話市場格局，思科，Polycom，Aastra和Grandstream分列業(yè)內(nèi)四強(qiáng)。其中，思科以600萬臺(tái)/年的出貨量成為IP 電話市場*大的供應(yīng)商，Grandstream，Polycom和Aastra緊隨其后，均為100萬臺(tái)/年左右出貨量。不過，思科IP電話產(chǎn)品僅為企業(yè)電話系統(tǒng)解決方案的一部分，并不單獨(dú)提供，而Polycom則專注于視頻會(huì)議領(lǐng)域。因此，四家廠商，真正專注于企業(yè)通信及IMS寬帶終端的廠商僅為Grandstream和Aastra。這其中，Grandstream（下文將以中文名"潮流網(wǎng)絡(luò)"稱呼）這家2002年創(chuàng)立于美國的IP電話廠商尤其引起我們的重視，無他，只因?yàn)槌绷骶W(wǎng)絡(luò)雖然是一家美國公司，但卻流淌著純正的中國血統(tǒng)。近日，企業(yè)網(wǎng)D1Net記者專程采訪了潮流網(wǎng)絡(luò)市場部副經(jīng)理吳海健，對(duì)這家在國際通信市場嶄露頭角的華人企業(yè)一探究竟。

以技術(shù)和創(chuàng)新引領(lǐng)未來

"自2002年創(chuàng)立以來，潮流網(wǎng)絡(luò)的IP電話產(chǎn)品在范圍內(nèi)已經(jīng)部署數(shù)百萬臺(tái)"，帶著幾分驕傲，吳海健表示，"我們的產(chǎn)品遍及各地，客戶的廣泛認(rèn)可，使得我們成為國際IP電話市場的一流品牌。"

"IP電話使得企業(yè)和個(gè)人使用他們的電話系統(tǒng)獲得更多的價(jià)值，隨著IP電話市場空間的進(jìn)一步拓展，我們對(duì)潮流網(wǎng)絡(luò)的未來寄予厚望"，吳海健指出，"我們一直堅(jiān)持的技術(shù)和創(chuàng)新之路是取得既有成績以及推動(dòng)潮流網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)前行的根本源動(dòng)力。"

◆自主品牌，核心技術(shù)是殺手锏

自主研發(fā)是潮流網(wǎng)絡(luò)核心價(jià)值的體現(xiàn)之一，業(yè)內(nèi)諸多IP電話廠商往往普遍采用德州儀器為主的芯片廠商提供的DSP芯片解決方案，而潮流網(wǎng)絡(luò)的IP電話產(chǎn)品，從*核心的DSP芯片到外圍電路設(shè)計(jì)，再到上層軟件，乃至模具和生產(chǎn)，都完全依靠自身完成。相比其他廠商，潮流網(wǎng)絡(luò)在自主研發(fā)方面傾注了更多心血。當(dāng)然，回報(bào)也顯而易見。自主研發(fā)使得潮流網(wǎng)絡(luò)因此具備了端到端的成本控制能力，這使得它的IP電話產(chǎn)品在海量市場下的性價(jià)比優(yōu)勢格外突出。

"潮流網(wǎng)絡(luò)2002年在美國成立的時(shí)候，當(dāng)時(shí)IP解決方案提供商主要以思科、寶利通為主，產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高"，吳海健把潮流網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)業(yè)史娓娓道來，"面對(duì)這樣的局面，潮流網(wǎng)絡(luò)充分利用自身的技術(shù)優(yōu)勢，立足于自主研發(fā)，致力于技術(shù)創(chuàng)新，終于將潮流網(wǎng)絡(luò)的IP電話產(chǎn)品價(jià)格控制在思科、寶利通等廠商的三分之一，打斷了市場壟斷格局。"

"我們在中國深圳設(shè)立生產(chǎn)及產(chǎn)品研發(fā)中心和技術(shù)支持中心, 杭州設(shè)立多媒體產(chǎn)品研究院、美國波士頓、洛杉磯、達(dá)拉斯均設(shè)立市場及研發(fā)中心、并在英國倫敦、印度和摩洛哥等地設(shè)有市場及技術(shù)支持分部"，吳海健如數(shù)家珍，"作為以技術(shù)研發(fā)為基礎(chǔ)的自主品牌，核心技術(shù)始終是我們的殺手锏。"

◆技術(shù)創(chuàng)新，明星產(chǎn)品層出不窮

潮流網(wǎng)絡(luò)對(duì)自己推出的每一款產(chǎn)品都有同一個(gè)目標(biāo)，那就是在業(yè)界同類產(chǎn)品中排名前三。除了成本優(yōu)勢，潮流網(wǎng)絡(luò)的另一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)是功能和應(yīng)用。以潮流網(wǎng)絡(luò)的IP電話產(chǎn)品BudgeTone100為例，它的價(jià)格約是思科同類型IP電話的三分之一，在功能方面卻多出20%-30%，并支持多種應(yīng)用，頗受用戶歡迎。

潮流網(wǎng)絡(luò)IP多媒體可視電話GXV3175

2012年CENCE中國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)通信大會(huì)（春季）中，潮流網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)展示的IP多媒體可視電話GXV3175在國內(nèi)觀眾面前首次驚艷亮相，受到與會(huì)觀眾追捧。"這款產(chǎn)品是潮流網(wǎng)絡(luò)推出的新一代多媒體可視電話產(chǎn)品，無論是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、音視頻質(zhì)量還是創(chuàng)新的電話功能方面都充分體現(xiàn)了潮流網(wǎng)絡(luò)對(duì)IP電話品質(zhì)的不懈追求和對(duì)*貼近用戶需求設(shè)計(jì)理念的理解"，吳海健強(qiáng)調(diào)說，"它是我們的智慧的結(jié)晶。"

2010年，Technology Marketing Corporation (TMC)旗下《Internet Telephony》雜志主辦的"2010年第13屆年度產(chǎn)品獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)活動(dòng)"中，IP多媒體視頻電話GXV3175榮獲"2010年度產(chǎn)品獎(jiǎng)"。

2011年，潮流網(wǎng)絡(luò)旗下IP多媒體可視電話GXV3175榮獲"2011年世界電信*佳設(shè)備獎(jiǎng)"（Best Device）類提名，并*終榮獲"2011年*佳電信設(shè)備獎(jiǎng)"（Best Device）高度贊揚(yáng)獎(jiǎng)。

2011年，波蘭TVP Lublin電視臺(tái)在 "全景 Lubelska"的新聞節(jié)目中報(bào)道了潮流網(wǎng)絡(luò)的GXV3175 7寸觸摸屏IP多媒體電話為Bialski市政大廳推出非言語的通信系統(tǒng)，幫助聾啞人士與政府辦公人員實(shí)現(xiàn)無障礙溝通的消息。

"除此之外，潮流網(wǎng)絡(luò)杰出的產(chǎn)品還有太多，例如，*近多媒體視頻電話GXV3140就成功從思科、Diguim、Counterpath等幾個(gè)強(qiáng)勁產(chǎn)品中脫穎而出，摘下2011*佳VOIP CPE終端設(shè)備的桂冠"，吳海健欣慰地表示，"這樣的案例層出不窮，還是那句話，我們的目標(biāo)是，每一款產(chǎn)品都要做到業(yè)界同類產(chǎn)品中排名前三。"

12年我們新推出的GXP2124高清商務(wù)IP電話，24+4個(gè)BLF功能健，支持五方會(huì)議、EHS等，性價(jià)比極高。單口/2口/4口的模擬網(wǎng)關(guān)，面向中小企業(yè)及商旅出差用戶。

圖：GXP2124高清商務(wù)IP電話

圖：新品語音網(wǎng)關(guān)HT702/HT704

與潮流網(wǎng)絡(luò)諸多IP電話產(chǎn)品的載譽(yù)而歸相比，以"業(yè)界同類產(chǎn)品中排名前三的目標(biāo)"也許過于低調(diào)。然而，無論如何，這些成績正是對(duì)全部潮流網(wǎng)絡(luò)人"以技術(shù)和創(chuàng)新引領(lǐng)未來"理念的*好詮釋。

運(yùn)營商布局IMS：當(dāng)仁不讓的領(lǐng)軍品牌

在中國，隨著通信業(yè)務(wù)朝融合的方向持續(xù)發(fā)展，對(duì)于運(yùn)營商而言，單純的業(yè)務(wù)已經(jīng)無法滿足用戶的體驗(yàn)需求，單純的業(yè)務(wù)也無法帶來更多的利潤，同時(shí)，三網(wǎng)融合的快步推進(jìn)，也對(duì)運(yùn)營商融合多媒體業(yè)務(wù)的支撐能力提出了更高的要求，全業(yè)務(wù)運(yùn)營已經(jīng)成為決定運(yùn)營商長期發(fā)展的重要戰(zhàn)略。為了能夠在未來的全業(yè)務(wù)運(yùn)營中占得先機(jī)，三大運(yùn)營商都相繼展開了IMS的測試和部署，我國的IMS正在以前所未有的速度快速發(fā)展，相應(yīng)的，在運(yùn)營商引領(lǐng)下，一場競爭激烈的多媒體市場的爭奪戰(zhàn)正在設(shè)備商之間悄然上演。

"潮流網(wǎng)絡(luò)自然當(dāng)仁不讓"，吳海健表示，"IP音視頻電話是潮流網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢產(chǎn)品，毫不含糊的說，國內(nèi)IMS集采，潮流網(wǎng)絡(luò)是IMS寬帶終端產(chǎn)品是當(dāng)之無愧的領(lǐng)軍品牌。"

"目前，潮流網(wǎng)絡(luò)的IMS寬帶終端產(chǎn)品已在中國移動(dòng)的幾個(gè)關(guān)鍵省份如廣東、江蘇、四川等省份開始試點(diǎn)單位的應(yīng)用中取得了不錯(cuò)的成績，其中，潮流網(wǎng)絡(luò)占據(jù)了多數(shù)份額。另外，我們的IP音視頻電話產(chǎn)品在中國移動(dòng)的內(nèi)部相關(guān)測試中亦排名領(lǐng)先。中國聯(lián)通方面，五省試點(diǎn)中，已有三個(gè)省在使用潮流網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品，成績可喜。目前，潮流網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為運(yùn)營商主要的技術(shù)合作伙伴之一，也是運(yùn)營商重點(diǎn)推薦的廠商之一"，吳海健透露，"我們將進(jìn)一步融合運(yùn)營商業(yè)務(wù)需求，提供具有高清晰的音質(zhì)、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量及豐富的業(yè)務(wù)能力的IP電話產(chǎn)品。中國的IMS部署，潮流網(wǎng)絡(luò)就在這里。"

結(jié)語

"成功的企業(yè)有著相似的成功--潮流網(wǎng)絡(luò)取得的成績離不開對(duì)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量以及優(yōu)質(zhì)服務(wù)的堅(jiān)持"，吳海健表示。這家曾在2008-2009連續(xù)兩年被世界著名的德勤會(huì)計(jì)所 (Deloitte) 評(píng)為北美區(qū)成長*快的500家科技公司之一，流著中國血統(tǒng)的美國企業(yè)的成功是否受益于中西文化交融，我們尚不得而知，不過可以肯定的是，它趕上了好時(shí)機(jī)：IP通信大潮洶涌到來，運(yùn)營商布局IMS業(yè)務(wù)尋求突破，這些都是專注于IP電話產(chǎn)品的潮流網(wǎng)絡(luò)的*好生存環(huán)境。時(shí)勢造英雄，中國電信業(yè)的迅猛發(fā)展造就了華為、中興等的崛起；當(dāng)此IP通信大潮，我們也祝福這家流著華人血統(tǒng)的美國公司--潮流網(wǎng)絡(luò)，越走越遠(yuǎn)。